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経営者の輪Vol.271 　株式会社ﾘﾍﾞﾄ商事　代表取締役の｢石田　健さん｣

経営者の輪Vol.271　株式会社ﾘﾍﾞﾄ商事　代表取締役の石田　健さん

ﾍﾞﾄﾅﾑで生まれ､奥様の出産を機に2008年12月31日､日本へやってきた石田健さん｡13年の間に日本とﾍﾞﾄﾅﾑに会社を立ち上げ､ﾍﾞﾄﾅﾑには11店の店舗を展開するまでに成長させました｡和の心を重んじ､旺盛なﾁｬﾚﾝｼﾞ精神を持って躍進を続ける石田さんに､今までの歩みと今後の展望を伺いました｡

ﾌﾟﾛﾌｨｰﾙ

石田　健（いしだ　けん）さん

ﾍﾞﾄﾅﾑ出身

伊勢崎市在住

50社から門前払いされ､妻と起業

ﾍﾞﾄﾅﾑにいた頃の石田さん

1,553 km²という広大な湾内に1969もの奇岩が浮かぶﾍﾞﾄﾅﾑ一の景勝地､ﾊﾛﾝ湾｡世界遺産にも選ばれている美しい地が､石田健さんの故郷です｡大学で中国語を専攻した石田さんは､在学中､故郷の世界遺産でｶﾞｲﾄﾞをしていたそうです｡そこで出会ったのが､ﾍﾞﾄﾅﾑで生まれ､6歳から日本で育ったという奥様でした｡しばらくﾍﾞﾄﾅﾑで過ごしていたお二人｡しかし､出産を控えた奥様が安心して出産に臨め､子育てしやすいように､と2人で奥様の故郷である日本へ渡る決心をしたのです｡石田さんのご両親は大賛成で送り出してくれました｡

｢日本に来たばかりの頃は大変でした｣と石田さん｡ﾘｰﾏﾝｼｮｯｸの影響で､世界的に不景気が続き､どこの会社を訪ねても門前払いだったとか｡断られた会社の数は50社にも及んだそうです｡そこで石田さんは､思い切った行動に出ます｡｢勤め先が見つからないならば｣と奥様と2人で機械関係の会社を設立したのです｡

｢僕は､いつでも人に恵まれている｣と瞳を輝かせながら語る石田さん｡この時もﾍﾞﾄﾅﾑ時代のお客様とのつながりで､中古の機械を扱う会社が必要であることを知り､ｶﾞｲﾄﾞで貯めたお金を元手に貿易の会社を立ち上げたのです｡

それから間もなくのこと｡ﾍﾞﾄﾅﾑ政府が｢生産から10年以内の機械でないと輸入はしない｣と言う政策を打ち出します｡石田さん達にとっては大打撃｡しかし､めげないのが石田さんです｡早速､ﾍﾞﾄﾅﾑで市場調査を開始｡そこで浮かび上がってきたのが､ｺｽﾒ､健康食品､家電の需要でした｡｢経験はなくてもﾁｬﾚﾝｼﾞはできる｣と前向きな石田さん｡早速ｽﾀｯﾌを集めて新たに会社を設立｡ﾊﾉｲ市内に100%日本製のｺｽﾒをはじめ､雑貨や健康食品を扱うｼｮｯﾌﾟを立ち上げました｡ｼｮｯﾌﾟはご長男の名前から｢ﾀｶｼ･ｼｮｯﾌﾟ｣と名づけました｡

ﾍﾞﾄﾅﾑと日本の架け橋に､を目標に急成長

ﾘﾍﾞﾄ商事自慢の商品

店舗の運営を続けながら､日本とﾍﾞﾄﾅﾑの文化の違いを追求していたという石田さん｡どうしたらお互いにとって良いか？　ﾍﾞﾄﾅﾑと日本の架け橋になれるか？　を経営者との交流や自らの学びを通して研究を続けました｡

石田さんの強みは､商談を人任せにせず､すべて自らに臨むこと｡その中から求められる日本商品がﾘｱﾙに浮かび上がってきました｡評判が良いのは､子供用のﾐﾙｸやおむつ､そしてｺｽﾒ商品｡逆に合わないのが､なんと食品だったのです｡味の好みもさることながら､どうやって食したら良いのかわからない…｡その｢わからないこと｣が需要に歯止めをかけていたのです｡

どうにか日本の食文化をﾍﾞﾄﾅﾑで分かってもらえないか？　模索していた石田さんに幸運が訪れます｡業務ｽｰﾊﾟｰを運営する神戸物産とのご縁をいただいたのです｡そこで､2019年､ﾊﾉｲに｢健食業務ｽｰﾊﾟｰ｣をｵｰﾌﾟﾝ｡翌2020年には､ﾍﾞﾄﾅﾑ国内に11店舗を展開するまでになったのです｡この急成長を支えたのが｢あきらめないでﾁｬﾚﾝｼﾞする｣と言う石田さんの強い意志と､頭脳を使った緻密な戦略です｡

自社内でﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ部を立ち上げ､広報活動に力も入れ始めました｡拡散力の強い有名人を使い､ﾃﾚﾋﾞやFacebookなどで使い方や食べ方を丁寧に伝えてきました｡一方で､日本人街を中心に納豆､うどん､缶詰などを販売｡両輪がうまく回り､1年後には11店舗という成長を遂げたのです｡

経営者歴も13年になった石田さんは｢多くの人に喜んでもらえたことが､数字になって表れるのは大きなやりがい｣と笑顔を見せます｡

逆に大変なのは管理｡特に人事管理は日本とﾍﾞﾄﾅﾑでは､社会情勢や仕事に対する価値観が違うため苦労を強いられることもあるのだとか｡それでも｢仕事が大好き､ﾁｬﾚﾝｼﾞ大好き｣と前向きです｡

健康食品が大人気｡OEMもｽﾀｰﾄ

2019年に東京で開催されたｺｽﾒ･健康食品関係な展示会で

今の売れ筋は､5年前から力を入れている健康食品｡17品のﾗｲﾝﾅｯﾌﾟの中で､人気なのは｢ﾋﾟｺ型ｺﾗｰｹﾞﾝﾌﾟﾚﾐｱﾑ｣｡従来のｺﾗｰｹﾞﾝを1兆分の1ｻｲｽﾞまで低分子化したもので､吸収しやすいのが特徴｡肌のﾊﾘやﾂﾔを求める女性や､膝の曲げ伸ばしがつらい､階段の上り下りがｷﾂｲという人にぴったりです｡今年からはOEMもｽﾀｰﾄさせました｡

｢僕はとてもﾗｯｷｰな人｣と再三口にする石田さん｡さまざまなｱｲﾃﾞｱが石田さんのもとに寄せられるのだそうです｡何かﾁｬﾚﾝｼﾞをする時に心がけているのは､資料をよく見ること｡そして社員に相談すること｡｢実際にお客様に関わる社員の意見はとても重要｣と話します｡

またお客様ともよく話をしています｡お客様と社員､両方に相談をし､ﾁｰﾑとなって取り組むことが､石田さん流の成功のｶｷﾞです｡

｢夢は､会社を設立した時と変わらず『ﾍﾞﾄﾅﾑと日本の架け橋になること』｣ときっぱり｡ﾍﾞﾄﾅﾑの良い商品を日本に､逆に日本の良い商品をﾍﾞﾄﾅﾑに｡｢双方の手伝いができれば｣と表情を輝かせます｡ﾋﾞｼﾞﾈｽを行う上で大切にしているのは｢約束を守ること｣という石田さん｡誠実な人柄がこれからの飛躍を支えています｡

企業情報

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株式会社ﾘﾍﾞﾄ商事

◆住所／伊勢崎市八斗島町1597番地2

◆TEL／0270-61-6368

◆創業／2015年6月

◆営業時間／8：30～17：30

◆休日／土､日

◆業務内容／日用雑貨･ｺｽﾒ･ﾍﾞﾋﾞｰ用品･酒類･食品･家電製品の卸販売･輸出､海外直営店経営､農産物の輸入､ﾛｼﾞｽﾃｨｸｽ､美容･再生医療､観光ｻｰﾋﾞｽ

取材日　2021年8月

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応援します商売人！
今こそﾌﾛﾝﾃｨｱｽﾋﾟﾘｯﾂを発揮せよ！

あのお店･会社のあの人を連載で御紹介します｡
ｱｲﾏｯﾌﾟでは連載企画として､｢応援します商売人！今こそﾌﾛﾝﾃｨｱｽﾋﾟﾘｯﾂを発揮せよ｣と称し地域の企業人･ｵｰﾅｰさん達をご紹介していきます｡また次の方は､ご紹介を頂くという経営者の輪方式をとらせて頂きます(笑) この企画を通じて､少しでも地域の皆さんに地元のお店や企業､そしてそこで働く人達を知って頂ければと思っています｡またそれが僅かでも売上増やﾋﾞｼﾞﾈｽﾁｬﾝｽに繋がれば幸です｡

※ご注意：本記事は上記の日付をもとに作成しています｡実際にお店等に行く方におかれましては､事前に電話等で確認してからお出かけ下さい｡記事と情報が異なる場合､imapは一切責任を負いませんのでご了承下さい｡（記事と情報が異なる場合もありますのでご了承下さい｡）

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