株式会社 Like you（ライクユー）を立ち上げ、個人向けフィナンシャルプランニング、法人向けリスクマネジメント、年金・資産運用のアドバイスなどを通して、お客様に「ワンランクアップした自分になれるお手伝い」をしている有賀裕子さんに独立までと、仕事を通して得た気づきについてうかがいました。

<プロフィール>有賀　裕子（ありが　ゆうこ）さん

昭和４８年２月５日生まれ

伊勢崎市出身
伊勢崎市在住

まるでアイドルのように可憐で可愛らしい有賀さん。そんな有賀さんの夢は、小さいころから「お母さん」でした。伊勢崎女子高校を卒業後、県内の百貨店に就職。何のために働いているんだろう？　という疑問が解決しないまま、２０歳で結婚。仕事をやめて専業主婦になりました。

やがて第一子が誕生し、夢だった「お母さん」に。３年後には第二子も授かりました。それから２年、有賀さんの暮らしは一転。ご主人と別々の道を歩むことになったのです。小さな子どもを抱えた有賀さんに、当時、開かれた社会は限りなく狭いものでした。

化粧品会社に就職した有賀さんですが、経済面で「女手ひとつで子どもを育てて行くという厳しい現実に直面しました」と話します。実は、そのとき「ウチの会社においで。楽しいよ」と有賀さんにずっと声をかけ続けた友人がいました。その友人が勤めているのは保険会社。有賀さんは、ずっと断り続けてきました。理由は２つ。保険に対して好意的なイメージを抱いていなかったこと、もうひとつは、見ず知らずの人に会うのが怖かったことでした。

自分の誕生月である２月。有賀さんは最も信頼している弟さんに相談をします。弟さんからの言葉は「やるだけやってみれば？　俺が最初のお客さんになってあげるから・・・」。それを聞いて、今までの迷いは消えたという有賀さん。「その言葉がなければ、保険業界に足を踏み入れることはなかったでしょう」とその当時を振り返ります。お友達の誘いがあって６か月目のことでした。

この業界でやっていこうと思ったとき、有賀さんは自分に２つのルールを課しました。ひとつは、応援をしてくれる弟とお母さん以外の親戚を勧誘しないこと、もうひとつは友人の方から声をかけてくるまでは、友人も勧誘しないということ。今までの付き合いをたぐり繰りよせるようにして保険に勧誘することを快く思っていなかった有賀さん。「自分が嫌だと思うことをほかの人にはしない。それをするくらいなら（保険業界を）やめよう」、と心に決めたのだそうです。

仕事を始めて、自分とは違う意見や考えを持つ人がたくさんいるということに改めて気づいた有賀さん。最初に心かげたのは、自分と違う意見を「聞く」ことでした。大切なことだとわかっていても自分と違う意見をまっさらな心で受け入れて耳を傾けるというのは、かなり難しいことですが、有賀さんは徹底しました。むしろ、お客様の話は興味深く常に「お客様はすべて自分の人生の先生」と思って接していたそうです。

当時、有賀さんの収入は両手に満たない額。生活のため、有賀さんは夕食後にアルバイトを始めました。「行かないで」と泣きながらせがむ小さな子どもたち。ある日、有賀さんが帰宅すると、留守の間、子どもたちの面倒を見てくれていたお母さんがこんな話をしたそうです。 「夜、ゆうちゃんが仕事に行ってから、子どもたちは、ゆうちゃんが昼間着ていた服の匂いを嗅いで泣きながら寝てたんだよ」。その言葉を聞いて有賀さんは、頭を殴られたような思いでした。「このままこの状態を続けるのは、いいお母さんじゃない」と思い、１年の間に最低でも月に２０万円稼げるようになる、アルバイトをやめて保険の仕事一本に全力をかける、という２つのことを決めました。

「それからは本当に必死でした」と当時を振り返る有賀さん。「自分の目の前にいる人が幸せになるためのお手伝いを一生懸命する」というスタンスで、瞬く間にトップセールスの地位に上り詰めました。

保険の仕事を始めて２年後。すべてが順調にいっていたある日の朝、ふとテレビのスイッチを入れたところ、有賀さんが属する保険会社が破綻したというニュースが流れてきました。ほかの職業へ移る道もありましたが、有賀さんは残る道を選択。破綻の翌年に外資系の生命保険株式会社へ包括移転。その後、別の外資系の会社が買収したことで、外資系の生命保険会社となりました。配属される社員は、きちんとした研修を受けたプロのコンサルタントの営業。今までと違う体制に合わせられる柔軟性を持った自分でいよう、と気持ちを立て直しました。「結果的にはそれが私にとって良かったと思います」と話します。「そこからさまざまな気づきがあった」と有賀さん。気づきの連続で今があるといいます。

４０歳までに独立したいという夢は、目標より３年早く達成。今は、保険を活用してお客様の夢をかなえるライフコンサルタントとして活躍中です。

２年半前からは、ネイルやマツエクなど、きれいになりたい人ときれいにしたい人をつなぐコミュニティ「Be Hapiness」もスタート。「みんなが喜ぶ顔を見るのが大好きなんです」という有賀さんは、キラキラした表情でこう続けます「子育てをしながら、女性が社会で働くのは簡単じゃない。それは、私も経験したからよくわかります。だからこそ、私自身が輝いて、そんな女性達の道しるべになりたいんです！　この私が出来たのだから、皆さんも出来るんだということを私の仕事、人生をかけて証明していきたい。皆さんが輝けるための、ほんの少しのきっかけに、又、その方の人生にほんの少しだけでも影響を与える事ができれば私の仕事は成功といえます。」

今日も輝くような笑顔の有賀さんと関わる多くの人たちから、たくさんの幸せが生まれていきます。

株式会社 ライクユー

住所／伊勢崎市韮塚町321-9
TEL／0270-75-1078
営業時間／９時～（応相談）
定休日／土曜・日曜（応相談）
設立／２０１０年

取材日　平成25年2月